Pourquoi Prospecter ?

La prospection immobilière est un processus permettant de récolter des informations sur des biens en ventes ou potentiellement en vente à plus ou moins long terme. Cela dans le but d'entretenir une relation de sympathie avec le vendeur.. Sans elle, pas de mandat ou de bien à proposer dans le catalogue.

Même si le mot « prospection » vous dresse quelque peu les cheveux sur la tête, elle n’en reste pas moins indispensable à votre activité, que vous soyez, agents immobiliers, négociateurs ou encore mandataires. La prospection immobilière prend différentes formes.

• Sur le terrain
  Plusieurs stratégies. Le boitage, permettant de mettre un prospectus élaboré préalablement dans les boites aux lettres d’un quartier, d’une rue, d’un immeuble, afin de faire savoir aux habitants votre existence et vos services entre autres. Il n'est cependant là que pour laisser une trace de votre passage lors de vos portes à portes qui ne doivent pas être négligés.
• Par téléphone
  Que cela soit par sms ou par appel. Elle fonctionne un peu comme la prospection terrain quand on parle de boitage puisqu’elle permet de signaler aux prospects ou futurs prospects, votre existence. Attention toutefois aux lois. Ne pas appeler ou envoyer de sms aux personnes sur liste rouge qui ont souhaitées ne plus être démarchées par téléphone.
• A l’aide du digital
  Notre ère est celle du digital, des réseaux sociaux et des e-mails. Il est important maintenant d’avoir son propre site internet, d’envoyer des mails avec des objets pertinents afin de toucher le plus de personnes possibles ou encore de partager son activité par les réseaux sociaux. Ce sont 3 canaux de communications devenus essentiels par lesquels le contact passe plus rapidement, à plus grande échelle.
• A domicile
  C’est-à-dire votre agence en elle-même, son extérieur, la mise en avant des différents biens sur votre vitrine. C’est déjà de la prospection que de déterminer quels sont les biens à exposer vendus ou à vendre. C’est un moyen de communication visuelle qui est lui aussi tout essentiel.